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批发代理是否能让蒙古包厂家快速占领市场?

2018年03月22日   来源:本站原创    阅读量:   

    蒙古包一直走的都是定制型生产的市场模式,由于定制生产的产品规格、样式上存在太多的不确定,因此很难量化生产,市场开拓也局限于区域就近。这也是制约蒙古包厂家发展的一道门槛,在市场经济高速发展,营销模式层出不穷的时代,蒙古包难道就不能另辟蹊径,哪怕学习一下其他产品的经营模式也能让市场进一步扩大。

    就传统的工业品而言,批发代理就是不错的模式,厂家通过代理商面向全国乃至全世界开展蒙古包销售业务,市场局面可以快速打开,量化的生产线也能进一步降低生产成本,给市场更大的利润空间。但是在执行过程中,产品批发模式还存在一定的弊端。

    1·市场需求窄:蒙古包不再是蒙古族居民的必须住宅,不再是刚性需求产品了,目前具有蒙古包采购需求的大多数是北方的草原景区,以展示、参观等为目的,市场需求不是特别大,北方地区以内蒙古、新疆等草原旅游地区居多,河北、吉林、辽宁的部分地区有所需求,其他地区的需求量就更少了,比如广西和海南等地,景区采购蒙古包与当地的旅游特色根本不协调。单个地区设置代理商不足以承担日常的运营成本。

    2·产品更新换代快:前几年的蒙古包还是以木质结构为主要承重结构,近几年已经出现了不少的合金骨架,在款式设计上也不短创新,如果量化生产,在短时间内不能销售,势必会被市场遗弃,变成了不良资产。

    3·定制沟通问题:定制的蒙古包,除了尺寸,在款式上也有很多样式,对于代理商来说,给每种款式做一个展示样品,显然成本会很高,但是如果仅仅观看图纸,又不容易全面理解,针对生产厂家定制,就可以现场沟通,方便很多。

    批发代理模式并不适合蒙古包的市场运作,最佳的运作模式莫过于业务分销,以全国各地布置渠道营销人员,在有采购信息的情况下,到厂区了解详细沟通,进一步订单合作。


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